Grupo Kaizen México

 

Reingeniería de ventas con PNL

Porque en los negocios todo es personal

A través del tiempo el proceso de ventas ha ido cambiando. Actualmente existe en el mercado, por los menos, un producto similar al que tú, tu equipo o tu empresa intenta comercializar exitosamente.

Puedes decir que les vendes a una gran empresa o corporación, ¿pero en realidad le vendes al señor Wal… o al señorita Sori…?. No hemos conocido a alguien que lo haga, pero si a infinidad de personas que le venden al gerente de compras, al encargado de compras, … hasta al director general y a su vecino. Dicho en otras palabras:

Personas (vendedores) vendiendo, o por lo menos intentándolo, un conjunto de productos/servicios a otras personas (compradores).

Y dentro de esta relación es donde empiezan los mitos de la profesión: que si la forma de vestirse, que si la hora de la entrevista, que si la época del año, que si los clientes difíciles o los clientes ideales. La verdad es que:

No hay clientes difíciles solamente vendedores inflexibles.

Y estamos hablando de una flexibilidad completa: para mover tu cuerpo, modificar tu voz, y adecuar tu lenguaje para que la persona frente a ti, le caiga el veinte al escuchar tu propuesta de venta.

Algo de lo que vas a estar haciendo después de haber terminado este curso es:

Iniciar y mantener en un estado interno adecuado al proceso de venta.

Entrar a l mundo de tu cliente y desde ahí convencerlo.

Tratar las objeciones antes que se presenten.

Realizar discursos de venta que endulzándole el oído a tu cliente, recreen su pupila antes de probar tu producto.

Utilizar y adaptar todo tu cuerpo al proceso de venta.

Terminar tu día con una gran sonrisa sin preocupaciones por los objetivos del trimestre, las metas del mes, la mensualidad de tu carro o la colegiatura de tus hijos,…

¿Quieres saber lo demás que habrás aprendido, la duración y el precio del curso?

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Información adicional.

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